Гермес плаває проти течії. Навіть коли повідомлення HSBC попереджали, що розкішний сектор сповільнюється з 9% темпів зростання в 2018 році до ніжних 6% у 2019 році, переходячи до 2020 року, з показниками, що натякають на загальний спад у всій галузі, Гермес все ще відзначає сильне зростання. У чому секрет паризького майстра шкіри?

Зростання продажів Hermes доводить попит китайців на розкішні бренди залишається сильним

Що стосується розкішних товарів, заможні китайські клієнти не бояться витрачати на розкішні сумочки, годинник та макіяж. Уявіть, що 24-річна дівчина любить тренера і Луї Вуйттона, і придбала в якості подарунків шарфи від вугрів Studios, годинник Даніела Веллінгтона та пояс Монблан і витрачає п’яту частину своєї річної зарплати в розмірі 7,5 тис. Доларів на предмети розкоші. Це був Го Цзяксі, який в інтерв'ю Reuters ділився захопленням розкішними товарами, тим часом багато заможніших китайських клієнтів, як вона, готові витратити більше, ніж вона на розкіш.

Це свідчить про те, що китайські клієнти відіграють величезну роль в індустрії розкоші, відповідаючи за більшість зростання, незважаючи на те, що економіка сповільнюється. Китайські покупці розкоші припадають на понад 500 мільярдів юанів (73 мільярди доларів) щорічних витрат, що становить майже третину світового ринку розкоші, заявив МакКінсі в своєму останньому звіті. Не дивно, що до 2025 року 7,6 мільйона китайських домогосподарств становлять колосальні 1 трлн юанів у світових розкішних продажах.

Під час триваючої торговельної війни між Китаєм та США очікувались повільне зростання доходів та зниження попиту на розкішні бренди, поки Гермес не заспокоїть ринок, що попит китайців на високоякісні товари залишається сильним, як французький бренд заявив у п'ятницю, що продажі в четвертому кварталі виріс на десяту частину, вперше висунувши цілорічні продажі до 6,8 мільярда доларів. Зростання очолила Азія, за винятком Японії, яка набрала 14 відсотків. Продажі компанії Hermès за весь 2018 рік зросли на 10,4 відсотка за постійними курсами валют, досягнувши 6,8 мільярда доларів.

Божевільні, багаті тисячоліття

Що може бути причиною того, що гравітація Гермеса спричиняє ріст, коли інші впали? Китайські тисячоліття, багаті готівкою

Невдоволений придушенням корупції та непосильним витрачанням екстравагантно, розкішні бренди, такі як Гуччі та Гермес, отримують користь від оптимізму тисячоліття щодо їхнього фінансового майбутнього, що випливає з епохи політики щодо однієї дитини. Експерти галузі говорять про те, що часто діти-одинаки, озброєні сімейними грошима, в демографічному віці 20-34-річного віку в молодому віці починають купувати розкішні бренди і частіше купують, поширюючись на все - від ювелірних виробів та моди, до косметики та сумочок.

Світові консультанти з управління Bain & Company підрахували, що тисячоліття та Gen-Z до 2025 року становитимуть 46 відсотків покупок на цьому ринку, що пояснює, чому розкішні бренди, як Hermes, гоняться за заможними тисячоліттями.

Hermès створила міні-гру космічного корабля для WeChat як спосіб представити свою останню колекцію капсул для чоловічого одягу в 2017 році.

Скориставшись ключовим інструментом для ведення бізнесу в Китаї, WeChat широко використовувався розкішними брендами для привернення уваги тисячоліттями, зберігаючи свій імідж. Гермес розробив міні-космічну гру для WeChat як спосіб представити свою останню колекцію капсул для чоловічого одягу. Граючи в гру, користувачі стикаються з предметами з колекції, включаючи кросівки, сумочки, футболки, гаманці та багато іншого. Користувачі також можуть придбати товари безпосередньо на WeChat.

Це було розумним вибором для Hermes просувати свою колекцію, оскільки типовий користувач WeChat отримує десятки публікацій від брендів, за якими вони слідкують щодня, і лише найцікавіший та креативний контент надихає людей на участь. Це вражає, враховуючи, що ще в 2017 році компанія Hermes відмовилася від «надмірного залучення» своїх споживачів в Інтернеті. Попередня редакція OffWhiteBlog Думка показала, що відвідування www.hermes.com було «вправою в чарівному розчаруванні».

Компанія Hermes відкрила магазин у Сіань у вересні 2018 року після відкриття в Чанші та Гонконгу цього року.

Крім того, Hermès вирішив просунутися далі від перших рівнів Китаю, щоб завоювати швидко зростаючий тисячолітній ринок. Користуючись своєю вишуканою майстерністю, Hermes вдалося завоювати серця китайських споживачів. У недавньому опитуванні інвестиційного банку RBC Europe китайські респонденти вибрали Hermès як найбільш бажаний бренд, якщо вони відклали б бюджетні обмеження. Крім того, у звіті Financial Times за 2015 рік було показано, що переважна популярність Луї Вуйттона мала і зворотний бік - перетворивши мезона на "бренд для секретарів".

У 2018 році Гермес був одним з небагатьох справжніх розкішних брендів, який побачив свою вартість, і це, мабуть, китайські покупці, крім тисячоліть, більш вибіркові щодо марок, які вони купують. Особливо завдяки уповільненій економіці, покупці люблять бренди, які пропонують чудові штуки, що випромінюють ексклюзивність над модними штуками, і це відрізняє Hermes від інших розкішних брендів.