Off White Blog
Диверсифікація розкішних брендів має свої обмеження

Диверсифікація розкішних брендів має свої обмеження

March 7, 2024

Експерти заявили, що на цьому тижні є обмеження щодо того, наскільки розкішна компанія може диверсифікувати свою діяльність, не розбавляючи бренд і не плутаючи споживачів.

Ювелір може успішно випустити парфуми, але виробник сумочок може цього не зробити, і ювелір простіше виглядати надійними виробниками годин, ніж це робить замір робити сумочки.

Бренди є чутливими, пов'язаними з цінностями та емоціями, які не підходять до кожного товару.


Італійський ювелір Булгари інвестує значні кошти в вироби з м'якої шкіри, наймає дизайнера високого профілю, відкриває спеціалізовані магазини та запускає рекламну кампанію.

Але багато аналітиків скептично налаштовані на те, що переміщення болгар у сумочки буде успішним.

"Диверсифікація в нові сфери, які ви насправді не освоюєте, може бути ризикованою", - заявила на саміті цього тижня Ізабель Ардон, керівник паризького розкішного фонду SG Gestion.


Але виконавчий директор "Булгари" Франческо Трапані заявив, що вважає бренд достатньо сильним, щоб його диверсифікація була успішною.

"Ми хочемо, щоб шкіряні вироби стали важливою частиною нашого бізнесу", - сказав він на саміті.

Італійська компанія прагне розвивати свій "м'який розкішний" бізнес, оскільки він традиційно робить набагато більшу маржу, ніж "жорстка розкіш", наприклад, годинник та ювелірні вироби.


Але індустрія розкоші сповнена прикладів невдалих спроб розгалуження.

Німецький виробник ручок Montblanc , що входить до компанії Richemont, широко називається брендом, вишукане ювелірне підприємство якого здивувало багатьох, оскільки воно тісно пов'язане з чоловічими аксесуарами.

З іншого боку, перехід Louis Vuitton на високі ювелірні вироби відповідає ексклюзивному іміджу бренду, вважають експерти з розкоші. Те саме стосується Гермеса, який найняв дизайнера П'єра Харді для виготовлення вишуканої ювелірної колекції, розпочатої у квітні.

Гермес , спочатку виробник сідла, також почав розгалужуватися більше століття тому, що надає йому більше легітимності, ніж інші.

"Диверсифікація рідко є рушійною силою, більше потенційної вигоди", - сказав Джеймс Лоусон, директор лондонських спеціалістів з дослідження ринку розкоші Ledbury Research.

Він сказав, що Гермес - хороший приклад єдиного бренду, який підтримував свою преміальну увагу в секторі та добре витримав шторм.

Сімейний виробник шкіряних виробів Longchamp, логотипом якого є людина на гоночному коні, нещодавно почав продавати дощовики та куртки у своїх бутиках.

Але підприємство зараз є досвідом, а не новим стратегічним напрямком для компанії, сказав керівник компанії Longchamp Жан Кассгрейн на саміті цього тижня.

За його словами, компанія не планує займатися чим-небудь іншим, наприклад, парфумами.

"Ми намагаємось створити бренд контрольованим та структурованим способом", - сказав він.

«Ми не мали б нічого сказати про парфуми. Занадто багато брендів, які зараз мало стоять осторонь від їх духів ».

Ален Крівет, голова французького розкішного пера та легший виробник ST Dupont , сказав, що невдале починання бренду в готовому одязі занурило компанію в втрату, і її вимкнення було першим, що він зробив, коли приєднався до неї чотири роки тому.

"Я дійсно переконаний, що в розкоші ви повинні бути натхненні і розуміти історію свого бренду, корені бренду і ДНК своєї марки", - сказав він.

Основні товари розкішних товарів продавались краще за минулий рік, ніж периферійні, - заявили американські консультанти Bain & Co.

"Споживачі вважають за краще купувати найвідоміші товари бренду, а не предмети, що не входять у їх основну спадщину, - сказав Бейн.

Інші керівники визнали, що диверсифікація допомогла просуванню більше, ніж дохід.

"У нас невеликий готельний бізнес, але це більше машина для зв’язків з громадськістю", - сказав Трапані Болгарі, додавши, що він не хоче розгалужуватися на нові сфери.

Джерело: Reuters Global Luxury Summit


Дружина Ярославського знялася для модного бренду і назвалася суворою мамою (March 2024).


Схожі Статті