Якщо ви не чули про найновіший бренд краси та оздоровлення LVMH Cha Ling, це не випадково. Це перший набір французького конгломерату розкоші у традиційній китайській медицині та подвоєння інвестицій конгломерата в Китай, розпочате без фанфару, крім єдиного прес-релізу на корпоративному сайті групи LVMH у 2016 році.

Під час приватної ділової зустрічі в червні 2019 року аналітик групи Citi Томас Шоув зазначив, що виконавчий директор Луї Вуйттона Майкл Берк висловив, що бренд був свідком "нечуваних" темпів зростання в Середньому Королівстві на спині зусиль Китаю щодо зменшення "Daigou ”- практика завезення незадекларованих предметів розкоші з-за меж країни, як правило, із заявленим ПДВ, для перепродажу на материку. Хоча цей феномен пов'язаний з розкішними сумочками та аксесуарами, зростаючі апетити китайських споживачів спонукають LVMH закріпитися в більш великих аспектах китайського способу життя. Введіть Ча Лінг.

LVMH робить великі ставки на Cha Ling, французьку традиційну китайську медицину, про яку ви ніколи не чули

За даними Ubifrance, іноземні компанії домінували на китайському ринку косметики до 2013 року, володіючи 60% ринку на 14 мільярдів євро з такими французькими брендами, як L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins та Dior, які вивозили левову частку пирога вперед Японські та американські бренди. До 2014 року приплив змінився, за даними Euromonitor, хоча продажі косметичних засобів та макіяжу в Китаї зросли з 6,7% та 10,9% між 2014 та 2015 роками відповідно, зростаючий конкуренція з боку японських, південнокорейських та домашніх китайських брендів відмовився від важливої ​​частки ринку від французького домінування.

Відповідно до звіту China Shopper 2015, 2014 рік також був першим роком, коли китайські етикетки, вирощені вдома, перевершували іноземні бренди, сприяючи 87% приросту ринку, що становить майже 70% ринкової вартості у двадцяти шести товарних категоріях. Аналітики швидко зазначили, що китайські косметичні бренди не потрапляли туди лише на свої маркетингові зусилля; уряд Китаю зробив національну політику для заохочення громадян до "купівлі місцевих" плюс згущення зростаючої кількості китайців, які бажають взяти дбати про своє здоров'я та зовнішній вигляд.

Світ краси був представлений Cha Ling, l'Esprit du Thé в 2016 році. Ретельно сформульована, добре виконана ставка, де французька спадщина французької савуар вирушає вглиб провінції Юньнань, зокрема в регіон Сішуангбанна, в регіон, не зачеплений забрудненнями і є домом екосистема, яка виробляє найстаріший у світі сорт листя пу'ер.

Коли пара чемпіонів з навколишнього середовища, німецький біолог Йозеф Марграф та його дружина з Китаю Лі Мін Мін Го зустрілися з Лоран Бойло, головним виконавчим директором Герлен, ідея Ча Лінга стала своєрідним "шлюбом на небі", де великий розкішний конгломерат могли б використовувати їхні бегемотні засоби зв'язку, роздрібної торгівлі та розповсюдження, щоб захистити "зелені легені" Китаю, не лише сприяючи, але й зберігаючи екосистему регіону, який виробляє чай "Пу'ер".

Йозеф Маграф та дружина Лі Мін Мін

В даний час в престижному сегменті косметики переважають міжнародні бренди, такі як SK-II Procter & Gamble, навіть тоді, коли SK-II, зважаючи на своє японське коріння, має в основному азіатську розповідь про рис та автентичні інгредієнти. З огляду на таке розуміння, на що насправді вдягався керівник Герлен, - це ідея китайсько-французького косметичного будинку, який міг би вписатись в розповідь урядової політики "купувати місцеві", одночасно сприймаючись як чемпіон сталого розвитку в Китаї.

Герлен, генеральний директор і засновник Ча Лінга, Лоран Бойло

Ча Лінг може досягти успіху там, де цього не зробив Шанхай Тан

Після володіння брендом з 2008 року, коли попит на розкіш в Китаї почав досягати свого піку, Рішемонт нарешті позбавив свою частку Шанхай Тан у 2017 році. Це був потенціал бізнесу, але загрожує незарядженими водами, що вимагають проникливої ​​культурної навігації. Врешті-решт, поєднання нестандартного cheongsam з ціноутворюючими цінами (оскільки cheongsam традиційно був одягом під замовлення) та дивним культурним перехрестям, де ви продавали бренд високо націоналістичному громадянину, де велика кількість ваша клієнтка - gwai lo 鬼佬 або lao wai 老外, і ви починаєте мати інгредієнти для протиріччя культурних очікувань, що врешті-решт здійснило їх. Так, тоді як Shanghai Tang являє собою зовсім інший сегмент, уроки не відрізняються, і здається, що Ча Лінг значною мірою уникає більшості небезпек, які, як правило, супроводжують те, що по суті є європейським прийняттям автентично китайських інгредієнтів.

Спочатку Cha Ling прийняв євроцентричну модель "походження" або історію походження як основний інструмент маркетингу, який врешті-решт перейшов до моделі SK-II фокусування на інгредієнтах. Чемпіонство з Pu'Er та третина членів-засновників - етнічна китайка - не менше, робить Cha Ling такою історією успіху, яку нові підпільники зрештою прочитають у бізнес-школі.Це також допомагає, що генеральний директор компанії Guerlain Boillot захоплюється китайською культурою, що дозволяє уникнути багатьох маркетингових кампаній, що глухо звучать, що останнім часом нападало на деякі євроцентричні бренди в Китаї.

Незважаючи на те, що міжнародні та вітчизняні торгові марки косметики підлягають суворому урядовому регулюванню, переважає думка, що іноземні бренди безпечніші, використовують інгредієнти більш високої якості або просто ефективніші, ніж їхні місцеві партнери. Отже, китайські споживачі до них світають, незважаючи на високі ціни.

Більше трьох років Boillot використовував потужність групи LVMH, щоб розблокувати надзвичайні косметичні властивості листя Pu'Er. Нарешті наукове підтвердження дало Бойлот усі підтвердження, що йому потрібно для початку Ча Лінга. Неважливо, історія походження, інгредієнт, широко відомий продукт, але зараз спеціально зібраний з екзотичних місцевостей, став ключовим моментом продажу. Один з найдавніших у світі різновидів чаю Pu'Er у світі: потужний антиоксидант, який також діяв як анти-забруднювач та старіння речовини після дозрівання.

Це був розрахований ризик? Ви сумніваєтесь, що так було. За даними Euromonitor, роздрібні продажі товарів по догляду за шкірою в Китаї в 2018 році досягли 212,2 мільярда юанів (30,85 мільярда доларів), що становить річне зростання на 13,2 відсотка, при цьому прогнозується, що зростання до 2023 року складе 32%. , Французька етикетка косметики, у власності якої є китайський громадянин з брендінгом, де власне іменник Китаю має перевагу? Азарт починає більше нагадувати як впевнену інвестицію.

Гарньє вийшов з Китаю в 2014 році.

Всі продукти Cha Ling розроблені у французькій лабораторії Guerlain, але використовують виключно китайські інгредієнти. Лінія Cha Ling складається з 50 предметів - від кремів для рук до ароматів, кожен продається від 60 до 250 євро. Продається у п'яти китайських бутиках у столичних містах, таких як Шанхай, а також у Ле Бон Марке.