Ексклюзивне інтерв'ю з Ніколою Андреатою

Містер Нікола Андреатета, генеральний директор Роджера Дубуа

Ви, можливо, не знайомі з Ніколаєю Андреаттою як генеральним директором Роджера Дубайса, але він знав компанію ще з епохи містера Роджера Дубайса та Карлоса Діаса - в основному прямо з походження компанії. Чоловік з годинниковою роботою в крові, Андреатета всю свою кар’єру провів глибоко в торгівлі, частково завдяки своєму сімейному бізнесу, Timeo SA.

Сімейний бізнес, що базується в Мендрісіо, Швейцарія, був швейцарським наскрізним, а ще в до-Рішемонтські дні був постачальником компанії Roger Dubuis. Причетність Андреатти тут була далеко не випадковою - він керував Timeo з 2003 по 2013 рік. "Мій батько зробив один з перших випадків на Роджера Дюбуа", - сказав Андреатта у творі, опублікованому в Інтернеті South China Morning Post; Батько Андреатти є засновником компанії Timeo SA.

Andreatta також запустив власний бренд годинників, N.O.A. Годинники цього періоду і є звичним обличчям багатьох колекціонерів та журналістів завдяки його вибору на посаді віце-президента та генерального директора Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. Це було, коли ми вперше зіткнулися з Андреаттою, коли він відвідував Азію в 2015 та 2016 роках. Як це буває, він також досить добре знайомий з торгівлею годинниками тут, тому що його перші професійні заняття були саме в цьому регіоні, після того як він закінчив ступінь бізнесу в 1997 році .

У нашій першій взаємодії Андреатта сказав нам, що йому потрібно 10 років, щоб годинники стали успішною частиною бізнесу американського ювеліра. Цю цифру не слід знущатися, і не менше, ніж сам Жан-Клод Бівер зазначив, що на створення Хаблоту знадобилося десятиліття. На щастя, Роджер Дубюйс вже опинився на вигідній позиції, колишній генеральний директор Жан-Марк Понтруе залишив виробництво кращого місця, ніж коли він його знайшов. Andreatta, звичайно, не збирається нічого з цього змінити, кажучи нам, що він має намір тримати стабільний виробничий номер Roger Dubuis принаймні три роки.

Озброєний інфекційною посмішкою та магнетичною особистістю, Андреатта - такий тип лідера бізнесу, який змушує відчувати, що ти можеш досягти чудових речей. Це саме якість, яку повинен мати генеральний директор, і це не те, чого можна навчитися. Його власна історія з годинниковою роботою залишає його, можливо, однозначно придатним до найвищої роботи, особливо в фірмі, що дуже подобається цій сучасності.

Андреатета перебував у Сінгапурі в кінці 2019 року, щоб вручити відкриття відремонтованого бутіка Роджера Дубюаса в саду ION. Ми наздогнали його для спілкування про бренд та його плани на майбутнє.

Як новий чоловік у Роджера Дюбюа та Рішемонта, як виглядає привітання?

Це було неймовірно! Мій сімейний бізнес був пов'язаний з Роджером Дубуа, з самого початку (з епохи містера Роджера Дубайса та Карлоса Діаса), тому я знаю бренд. Але я виявив ще більше. Вступ був веселим, адже ви знаєте, мій батько цього року приїхав до SIHH, і тепер він бачить мене з іншого боку! Там, звичайно, є гордість

Ви займалися годинниковою роботою все своє професійне життя. Як це допомогло вам у Роджері Дюбуа?

Хороша річ у моїй кар’єрі - це те, що я знаю майже кожну роботу в сторожовій компанії! Я знаю, як виготовляти годинник фізично; Я знаю, як користуватися машинами; Я створив годинник; Я працював у виробництві годинників у Швейцарії та в Азії; робота з постачальниками ... Це перевага, оскільки це дозволяє мені бути ближче до своєї команди.

Роджер Дубуа Ескалібур Павук подвійний літаючий турбійон

Одне, що я почув від своєї команди, - це те, що вони були щасливі, що змогли обговорити виробництво зі мною, що, можливо, не було з іншими керівниками (які не мають відповідного досвіду роботи в годинникових роботах). Я знаю, про що я говорю, і це дозволяє мені знайти довіру та повагу, що мені потрібна від моєї команди. (У свою чергу) я їм корисніший, бо вони знаходять в мені партнера замість начальника.

Коли я прийшов до Роджера Дюбуа, я виявив дивовижні речі, так, і, можливо, люди, які були там 10 років (або більше), більше не бачили цього. Вони настільки зосереджені на тому, що роблять, що не змінюють поглядів (тому я можу зробити свій внесок).

Роджер Дюбуа характеризується як підприємницький. Що це означає для вас?

Я кажу, що Roger Dubuis - це підприємницький бренд через наш розмір, порівняно з нашими конкурентами; є ще багато місця для вирощування. Зрештою, підприємництво - це все про те, що розвиваються, навчаються, ростуть та вдосконалюються. З моєю командою ми можемо багато зробити, щоб досягти цієї марки на нових висотах. За допомогою компанії Richemont ми можемо бути підприємницькими та знайти правильний напрямок для бренду. Як відомо, Рішемонт - найважливіша група годинників у світі.

Я ненавиджу ідею переслідувати клієнтів. Я відчуваю, що ти успішний, коли вони приходять до тебе

Ви говорили про підтримку керівництва компанії, але додали власне бачення. Що це за бачення?

Я не можу сказати тобі про своє бачення, тому що нам подобаються сюрпризи у Роджера Дубайса! Що я можу сказати, це те, що повністю змінити те, що зробив Жан-Марк Понтрю (він є генеральним директором Panerai, іншої фірми в конюшні Рішемонта), було б помилкою. Він простежив дуже гарну лінію з партнерськими відносинами між Роджером Дубюа і Піреллі, а також Ламборгіні; це було дуже успішно для нас.Через це нам вдається висловити себе на території, яку ми хочемо… з усім адреналіном та стилем надлишку. Це все для нас еволюція, а не драматичні зміни. Тут і там з’являться удари, тому що це все, про що йде Роджер Дубуа. Наприклад, наступного року є щось, що (справді говорить про репутацію бренду) як серійного новатора. Ви побачите на Watches & Wonders (нова назва SIHH) у Женеві.

Роджер Дуб'юс називає себе «серійним новатором». Що це означає?

Інновації для нас не лише в продукті - це також у компанії. Тепер ви не можете просто зайти до співробітників і сказати, що я хочу 10 ідей від кожного з вас. Ні, ви повинні створити середовище для творчості та інновацій. Інновації можуть надходити з будь-якої точки компанії - можливо, працівники з прибирання мають неймовірні ідеї та приносять нову перспективу. Знаєте, я попросив маркетингових людей подумати про виробництво; Я попросив фінансових людей подумати над дизайном. Божевільні та неймовірні речі придумали! Я маю на увазі, наш фінансовий директор зрештою є потенційним клієнтом!

Автоматичний скелет Roger Dubuis Excalibur Pirelli

Усі бренди годинників хочуть охопити молодь, але, здається, певне покоління стійке до стандартних форм розкішного маркетингу. Як Роджер Дубуа вирішує це?

Я ненавиджу ідею переслідувати клієнтів. Я відчуваю, що ти успішний, коли вони приходять до тебе. Це схоже на те, що Стів Джобс сказав про створення бажання; потреба в чомусь (що вони ніколи не знали, що потрібно). Я відчуваю, що ми переповнювали людей розкішшю, надували продукти з вищими і вищими цінами ... і люди схильні розуміти все менше і менше. Моя проблема полягає не в ціні (сама по собі), а в тому, щоб переконатися, що сприйнята цінність прирівняна до того, що вони збираються витратити. Тому що вони проводять з нами.

Чому ви хочете підтримувати виробництво Роджера Дубюа на його нинішніх рівнях? Це для підтримки ексклюзивності годинників?

Я не продаю годинник; Я буду створювати бренд, до якого хочуть прийти люди. Саме про те, щоб мати гарний досвід, і (годинник Роджера Дубуїса) має бути ознакою життя, яке ви хочете жити. (Це) світ Роджера Дубайса, де люди живуть життям, якого хочуть. Наші клієнти - це своєрідне плем'я.

Наш світ пов'язаний з гедонізмом - до пошуку задоволення. Коли клієнти приходять до нас, вони отримують досвід. Це поза тим, що гроші можна придбати. Ми створюємо моменти для наших клієнтів: коли вони приїжджають до Женеви, ми приймаємо їх на лижах на льодовику на вертольоті з лижником-чемпіоном; ми приймаємо їх у польоті на пілотажному літаку. Ми пропонуємо сенсорний досвід. Ці моменти створюють емоції, і ці емоції - це те, що люди запам’ятають.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Зважаючи на те, що Роджер Дуб'юс має певну родовід, чи небезпечно відстежуватись так далеко від витоків виробництва?

Ці переживання (про які я говорив) стосуються не лише (захоплюючих відчуттів); вони стосуються речей, які приносять вам задоволення, як вино чи велика гостинність. Таким чином, ми також будемо підключатися до самих початків Роджера Дубуа - наших ускладнень. Ми будемо переробляти наш традиційний випадок Excalibur. Ми ще раз подивимось на наші турбійони, наш хвилинний ретранслятор, наш вічний календар… завжди із поворотом!

Я хочу, щоб ми перестали говорити про чоловічий та жіночий годинник; це сьогодні трохи анахронічно. Чому ми повинні обмежувати себе таким чином?

Ми також постійно використовуємо цитати пана Роджера Дуб'юса з нашими співробітниками. Це той дух, який нам потрібен, тому що ми повинні бути правдивими своїй ДНК. Занадто багато брендів втрачають це, коли шукають клієнтів - вони намагаються бути торговою маркою для всіх. Ми не бренд для всіх; ми є брендом для тих небагатьох, хто розуміє, хто ми є і хочемо бути частиною нашого світу.

Це дуже ексклюзивне повідомлення. Як вам це підходить для підвищення обізнаності про бренд?

Це найбільший виклик для нас. Нам не потрібна усвідомлення всюди, але ми (безумовно, це потрібно) з нашою цільовою групою. Ви знаєте, з усіх інструментів маркетингу там, я думаю, що найкраще може бути найкращим способом переконатися, що бренд прославився в потрібному колі друзів. Я хочу розширити коло Роджера Дубюа, запросити більше людей у ​​плем'я; якщо вони знайдуть те, що їм подобається (в нашому світі), вони повернуться.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Повертаючись до світу адреналіну, чому так набагато простіше зрозуміти пристрасть до автомобілів, ніж зрозуміти ту ж пристрасть до годинників?

Годинник важче зрозуміти, оскільки машина в основному доставляє вас з місця на місце. У нашому світі автомобіль повинен бути галасливим і (провокувати) емоції. Годинники, з іншого боку, коли ви починаєте говорити про ускладнення, (ви входите) в дуже своєрідний світ. Там є щось філософське. Йдеться про прагнення контролювати час, що неможливо. Мені подобається думка про те, що існує зв'язок між (двигунами часу) і концепцією часу. Ви також не повинні забувати про метьє - ручну роботу. Коли люди приходять на виробництво, вони розуміють, що означає Женевська печатка - що кожен компонент повинен бути закінчений вручну. Це змінює уявлення, оскільки люди усвідомлюють, що для розвитку та створення руху потрібен (внесок) сотень людей.

Незважаючи на те, що в недавньому минулому зробив набагато більше калібрів, ніж більшість інших брендів, навіть значно більших, Roger Dubuis має лише дві колекції. Ви будете це змінювати?

Краса нашого минулого полягає в тому, що ми були дуже креативними - можливо, занадто креативними! Нам потрібно вибирати наші битви і бути зосередженими на тому, як ми виражаємо себе. У минулому було дуже багато речей, і (Pontrué) зробив дивовижну роботу у зведенні наших колекцій лише до Excalibur і Velvet; один для чоловіків і один для жінок.

Я хочу, щоб ми перестали говорити про чоловічий та жіночий годинник; це сьогодні трохи анахронічно. Чому ми повинні обмежувати себе таким чином? Це міф, що годинник з діамантами (та іншими дорогоцінними каменями) призначений лише для жінок; багато азіатських клієнтів, як це. Хто каже, що жінки повинні носити лише маленькі годинники? Я знаю багато жінок, які носять 45-мм або 47-мм годинник! Напевно я зупиняюсь (визначаючи годинник як) чоловічі або жіночі.