Розкішні групи використовують фільми, вечері для підвищення іміджу
Розкішні групи звертаються до фільмів, Інтернету та приватних вечерь щоб залучити клієнтів під час пошуку більш рентабельних способів реклами для боротьби з падінням продажів, керівники розповіли Reuters Global Luxury Summit.
Компанія Hermes збільшує свій загальний маркетинговий бюджет на трохи менше ніж 10 відсотків цього року, дотримуючись вище 100 мільйонів євро, але лише третина буде на рекламу , Заявив виконавчий директор Патрік Томас.
"Інша частина бюджету йде на вітрини, виставки, приватні зв'язки з громадськістю", - сказав він, включаючи запрошення 10-15 клієнтів до тематичних отворів магазину.
Томас сказав, що друга найбільша у світі група розкішних товарів після LVMH хотіла "спілкуватися один на один, а не масову комунікацію".
"Ми не так віримо в рекламу, щоб пояснити особливості Гермеса", - додав він.
Гермес використовує Інтернет для підштовхування продажів із торговими сайтами у США та більшості європейських країн. Продажі на веб-сайтах складають лише близько 1 відсотка від загальної кількості в даний час, але зростають на 40-50 відсотків щорічно.
Виконавчий директор LVMH Бернар Арно заявив, що в травні планується більше інвестувати в рекламу в Інтернеті та краще орієнтувати рекламу.
Розкішні групи також використовують Інтернет інноваційними способами, щоб привернути увагу до своїх брендів.
Один із стабільних LVMH, Крістіан Діор, запустив в Інтернеті рекламний фільм, в якому демонструвала лауреат премії "Оскар" Маріон Котіллард, щоб просувати свою лінійку Lady Dior. Rival Gucci та власник PPR підтримали HOME, фільм, який досліджує екологічні проблеми.
Група готелів «Бутік» Багліоні розглядає Інтернет як «ефективний канал» для реклами.
"Інтернет зараз найкращий спосіб досягти найбільшої кількості людей найдешевшими способами", - заявив на саміті віце-президент італійської компанії Гуїдо Політо.
ПРИВАТНІ ВЕЧЕРИ
Для низькорослих виробників спортивних автомобілів Lamborghini реклама на телебаченні та журналах заборонена, хоча деякі торговці використовують друк.
Виконавчий директор Стефан Вінкельман зазначив, що автосалони, фабричні гастролі та розміщення продукції є важливішими для покращення іміджу бренду, а також тест-драйвів для потенційних покупців.
"Там, де ми розмістили всі наші маркетингові гроші, головним чином, на автосалонах", - сказав Вінкельман. "У нас є журнал" Lamborghini "і розміщення продуктів".
Ламборгіні з'явилися в недавньому фільмі "Бетмен: Темний лицар", і один був підірваний у "Місії: Неможливе III", але лише 2 відсотки запитів на показ фільму приймаються.
Lamborghini, чиї машини продаються за 170 000 євро, навіть організував гонку «Gentlemen’s Trophy» на початку цього року для своїх клієнтів.
Цілеспрямоване використання альтернативної реклами - це тема, що лунає у всій галузі та регіонах.
У Дубаї Джо Наххас, бренд-директор регіону Близького Сходу для виробника розкішних ручок Montblanc, що входить до компанії Richemont, заявив, що компанія ретельно вибирає свої події.
"Ми повинні бути набагато більше зосереджені на нашій маркетинговій діяльності ... йдеться не про блискучих запусках, а про більш цілеспрямованих заходах", - сказав він.
Монблан все ще використовує традиційну медійну рекламу, додав він, "але дуже цілеспрямовано та цілеспрямовано".
Запрошення на ексклюзивні обіди - один із способів, коли Parmigiani Fleurier просуває свої годинники, заявив генеральний директор Жан-Марк Джекот.
Виробник годинників та ювелірних виробів Chopard зменшив витрати на спілкування приблизно на 8 відсотків продажів з 10-12 відсотків раніше і зосереджується на ярмарку Базельських годинників та спонсорстві таких великих подій, як Каннський кінофестиваль.
Утримування рекламної кампанії має ще одну перевагу для розкішних компаній - це грає на бажання клієнтів до ексклюзивності.
"Наші клієнти кажуть, що не рекламуйте", - сказав Джекот.
