Інтерв'ю: генеральний директор deLaCour Альфред Терзібачан

Один з найкращих виробників класу люкс у світі привіз свою останню колекцію в Сінгапур. Альфред Терзібачян, генеральний директор компанії deLaCour, обговорює бренд, нову колекцію Reflect Tourbillon та те, як налаштування годинника відіграє настільки важливу роль у цьому сегменті ринку. Ми зустрічаємось з ним в сингапурському бутиці deLaCour, щоб дізнатися більше.

Якщо ви можете, будь-ласка, розповісти нашим читачам трохи про тренди бренду та як воно стало?
Ми започаткували бренд з трьома партнерами і виробляли годинник ще до того, як було створено deLaCour. Це було понад 20 років тому. Нашою спеціальністю в той час було створення невеликої серії творів для різних ювелірних виробів, причому кожен шматок відрізнявся від інших, ніби кожен шматок був налаштований на замовлення. Наші клієнти хотіли по 10-30 штук у кожній колекції, в кожній унікальній та різній, тому це стало нашою силою. Тоді ми відчули, що нам потрібно придумати власний бренд, і так ми винайшли deLaCour. Для створення бренду найважливішим було мати ідентичність. Виявити свою особу можна за допомогою вашого імені, щоб мати гарне ім’я. Ми також виявили, що форма дуже важлива; ми не хочемо, щоб люди повинні шукати наше ім’я, щоб визначити наш бренд, тому ми знайшли приємну форму, яка допоможе нам ідентифікувати. Коли ми вийшли [як бренд], ми хотіли вийти з новинками, тому що на ринку так багато брендів годинників, і щоб успішно викреслити, ми повинні мати щось інше. Ми придумали подвійний хроно і винайшли подвійний турбійон із зіркою з подвійною стрільбою часового поясу з місячним обличчям, а також подвійним Хвилинним ретранслятором. Завдяки цьому ми досягли своєї ідентичності, і ринок почав нас пізнавати легше. Завдяки нашій пригоді з Worldpiece World, ми повернулися до свого витоку в налаштуванні годинників під бренд. Сьогодні одна з наших сильних сторін - в налаштуванні, рисі, яка також допомагає ідентифікувати нас на ринку. Всі знають, що вони можуть запитати у нас, і ми можемо це зробити за них.

Як розвивався бренд за останні 13 років з моменту його створення у 2003 році?
На початку ми були голодні показати багато речей, які може зробити наша компанія. Однак через еволюцію часу ми виявили, що в спробах зробити занадто багато негативних моментів, тому наш бренд все ж еволюціонував, зменшуючи свою колекцію і концентруючись лише на кількох предметах. Сьогодні, якщо ви порівнювали наш бренд з маркою 10 років тому, ми бачимо менше штук, але набагато більше деталей у кожному творі колекції.

Як би ви сказали, що deLaCour відрізняється від інших годинників та залишається унікальним?
Перш за все через його форму. 80% годин на ринку круглі, тому ми придумали унікальну форму, і люди повинні звикати до цього. Якщо бренд справді зосереджений на чомусь абсолютно іншому, то це стає нашою диференціацією. По-друге, завдяки використанню матеріалів, які ніхто не використовував, або, можливо, зараз використовує, як асфальт та листя сигар. Ми звикли виходити з багатьма речами, що пізніше ми бачили, що інші користуються, але інші бренди були набагато більшими та вміли поширювати новини, тоді як ми невелика компанія, яка випускає дерево, сигарне листя, асфальт та кераміку ... тому ми відрізняємось технікою використання цієї невеликої серії, яку ми робимо, і люди, які користуються невеликими обмеженнями, відрізняються різними продуктами.

Чи може клієнт завітати до вас і попросити персональний годинник?
Так, але він повинен мати нашу форму. Ми можемо без особливих проблем налаштувати особистий годинник, і це ми зробили дуже багато, особливо для багатьох спортивних працівників, починаючи з футбольного світу. У нас є база в Іспанії, велика країна для футболу, і багато футболістів, і вони щодня купують щось інше з унікальними запитами. Ми зробили багато унікальних творів для багатьох людей у ​​футбольному світі, від Крістіано Роналду до багатьох інших. У нього п’ять різних творів, кожен відрізняється від іншого.

Хто типовий власник deLaCour?
Люди, які не бояться наслідків своїх рішень, які не бояться сказати: «Я хочу бути іншим. Мені все одно, що він каже, мені це подобається. "Ми не перший годинник, який хтось купив би вони бачать щось інше, що вони можуть додати до своєї колекції, тому ми тут заходимо.

The Reflect Tourbillon від deLaCour

Розкажіть нам трохи про вашу нову колекцію Reflect Tourbillon?
Тенденція на ринку полягала в тому, щоб запускати стрункіші годинники, не більше цього громіздкого. Ми хотіли б слідувати за нею, але ми не хотіли втрачати свою ідентичність, тому ми зберегли таку ж форму і зробили її трохи стрункішою, і ось так вийшов рефлектор. Ми придумали спеціальний турбійон з корундовими колонами, який затримує рух у корпусі, іншу конструкцію, яка зробила його трохи інакше. Усі годинники нашого чоловіка - титанові; ми не використовуємо нічого іншого. У нас є 95 годин запасу енергії, тому ми виявили, що достатньо, щоб наші годинники були намотані замість автоматичних. Якщо зробити шматок автоматичним, це лише зробить його товщі, тому ми відчули, що для цього добре, щоб він був намотаний рукою з таким запасом потужності.

Наскільки важливий ринок в Азії для бренду deLaCour?
Це дуже важливо, як і для всіх інших брендів.Азіати сміливіші порівняно з європейцями та іншими. Європейці дуже консервативні, тому для такого типу годинників, завдяки досвіду, я вважаю, що це правильний ринок цих годинників. Що спонукає вас як лідера у висококонкурентному сегменті розкішних годинників? Мене керують люди або дивляться любителі, які приймають годинник, який ми робимо. Це змушує мене робити щось, що не відповідає тенденціям, щось незвичне, нормальне, в той час як все ще маємо право натовпу насолоджуватися тим, що ми робимо, або насолоджуватися нашими годинниками.

Розкажіть мені трохи про ваш стиль управління та вашу команду?
Ми дуже маленька команда; нас сьогодні близько 25 людей. Ми працюємо дуже тісно разом, в основному багатозадачність. Ніхто не робить лише одне, ми всі поєднані, це означає, що всі точно знають, що відбувається, в якому напрямку ми їдемо, добрі та погані дні.

Коли ви не зайняті генеральним директором, що вам подобається робити?
Цікавитесь катанням на човнах? Мені подобаються човни, у мене немає власного човна, але іноді я його орендую. Подорожі - це те, чим я багато займаюся поза своїм приватним життям, але мені подобається це робити навіть у особистому житті. Сімейне життя важливе, як і добре, але мало друзів. Я також хотів би мати більш легке і спокійне життя, а не багато рухатися.

Улюблений годинник, який бренд коли-небудь випускав?
Повторювач подвійної хвилини. Це було дуже обмежено, і ми створили лише 10 штук наприкінці. Це було крайнім ускладненням. Він мав 2 подвійні хвилини повторювача, і кожен хвилинний ретранслятор мав різний звук. Це була дуже складна робота, і дуже особлива робота. Мені це дуже сподобалось. Його погляд, форма та функція справді були дуже особливими. Це було зроблено в 2007 році.

Ця стаття вперше була опублікована в журналі "Стиль яхт".