Генеральний директор Роджера Дубюа Жан-Марк Понтруе обговорює майбутнє для виробників Excalibur

Роджер Дубуа - Ламборгіні Корсан Корсе - Партнерство розкрити Сант-Агата 2017

Коли ми вперше зустрілися з Жаном-Марком Понтруе на початку 2012 року, він був людиною, сповненою життєвих сил і гривою чорного волосся. Протягом багатьох років рівень енергії невтомного керівника зберігався, тоді як його коронна слава завоювала смужки солі та перцю, що входять у Клуні. Призначений на чільне місце у Роджера Дюбюа, Понтру отримав у спадок свиту, яка з тих пір, по-справжньому артурійській мові, перемогла і убила. Коштовність у короні, немає більшої перемоги, ніж віха, подія, що змінить історію - шляхетний шлюб, як у старих.

Відчуваючи необхідність створити легко зрозумілу ікону без багажу тривалих пояснень, стратегія Понтруе про глибоке партнерство між Ламборгіні та Роджером Дубюасом піднімає зобов'язання поза простим домовленим шлюбом, але натомість віщує нову світанку для царини, зберігаючи знайомі риси родинності та спадщини .

Ось новий Авалон: генеральний директор Роджера Дубюа Жан-Марк Понтруе обговорює майбутнє для виробників Excalibur

Якщо вам потрібно написати дві сторінки про те, чому працює партнерство, слід забути про це. Це як вийти заміж, якщо вам потрібно пояснити, чому ви закохані в даму, ви повинні забути це. - Понтру про те, чому Роджер Дюбайс працював з Ламборгінієм

Чому Роджер Дубуа обрав Пекін для запуску?

Важливо вибрати країни, де бренд має глибину та значення; ми працювали з FFF, китайською гоночною командою для Lamborghini, і ми вирішили використати підземний паркінг SKP, провідного відомчого магазину в Пекіні, щоб зробити прикольну вечірку. Краса полягає в тому, щоб знайти місця, які не є звичними районами, ми ненавидимо ресторани та готелі, Роджер Дюбайс вважається непередбачуваним. Він також слідкує за нашою величезною подією запуску в Сант-Агаті Болоньєзе, Емілія-Романья, де ми очистили машини для розміщення столів, щоб понад 100 людей могли пообідати на фабричному поверсі за допомогою суперкарів.

Існує чіткий напрямок до автоспорту для бренду, як це стало важливим кутом для Roger Dubuis?

Це була стратегія заздрості. Ми проводили вечері з клієнтами, де вони виявили нам, що їх улюблені машини - Lamborghinis. Це одкровення виходило неодноразово, тому ми вирішили провести зустріч із виробником автомобілів, щоб побачити, що ми могли б зробити разом. У той час ми не ставили собі за мету партнерство, у нас його ще ніколи не було. По-перше, ми дізналися про FFF, одну з провідних китайських команд у чемпіонаті Супер Трофео, і ми співпрацювали з ними у 2016 році, ступивши у двері автоспорту. По-друге, ми співпрацювали з Піреллі і, нарешті, Ламборгіні. Це три ключові інгредієнти для побудови справжньої автомобільної співпраці: конкретні випуски Lamborghini для натхнення на конкретні калібри та моделі, Pirelli для ременів на певних моделях і, нарешті, справжня культура гонок, підкріплена професіоналами з гонок.

Роджер Дубуа - Ламборгіні Корсан Корсе - Партнерство розкрити Сант-Агата 2017

Чи зустрічалися ви з ентузіастами Lamborghini, які ще не є власниками годин Roger Dubuis, і чи бачите ви в них якісь особливості?

Ми провели 15 заходів з Ламборгіні в таких місцях, як США, Японія, Швейцарія, Великобританія та Франція, і ми виявили, що власник Lamborghini - це той самий вид тварин. Профіль переважно чоловіки, молоді та люди, які хочуть прожити виняткове життя. Для них автомобіль не збирається їхати з пункту А до В. Якщо вони хочуть сказати час, вони поїдуть з чимось крутим, як Роджер Дубуа. Вони мають душу і розум для чогось особливого і унікального, про що не повідомляють рекламою, як "найпопулярніші" бренди; Роджер Дубуа - це не основний годинник, а Ламборгіні - це не основний автомобіль.

Ми є двома маленькими брендами у двох корпоративних гігантів, Lamborghini у Volkswagen та Roger Dubuis у Richemont, ми дуже спритні, дуже креативні та надзвичайно мислячі вперед, без бар’єрів історії. Правил немає. Ми створюємо речі, яких не існує в галузі. Нас не цікавить ціна, ми просто хочемо знати, що раніше цього не робилося. Ми не в ціновому конкурентному середовищі. Для нас головна директива - це те, чого немає в автомобілях та годинниках. Типологія наших двох аудиторій дуже близька разом - любов до божевільних продуктів та багато персоналізації та до зустрічі з іншими з подібним потягом та пристрастю.

Коли ти молодий бренд, рік розробки вважається багато історією. Коли вам 300 років, який рік? Роджер Дубюйз завжди хотів виростити нове покоління годинників, він не хотів створювати ще одну класичну марку високого класу, ринок насичений; сьогодні успішні бренди є високим рівнем та руйнівними. - Понтру про формування стратегії та послання Роджера Дюбіса

Сам Роджер Дубюйс був відомий своїм бі-ретроградним календарем Sympathie, і тепер ми бачимо, що багато годинників виробники співпрацюють з виробниками автомобілів для співпраці, тому для людей, які не розуміють, про що йдеться у бренді, може виникнути сенсація, що тут занадто багато акцент на дизайні, чи відчуваєте ви, що це відволікає зусилля та успіхи, які робить бренд?

Роджер створив бренд з двома принципами: по-перше, для створення шалених рухів в рамках шалених дизайнів. Коли Рішемонт придбав бренд, ми працювали над переробкою бренду та підвищенням ефективності рухів. Тепер ми віримо, що прийшов час знову додати більше творчості до наших подій та продуктів. Я вважаю, що це все той же бренд, який створив Роджер Дубюйс, і, хоча він зосередився на рухах і фігурах корпусу, ми додали матеріали до рівняння. Коли ти молодий бренд, рік розробки вважається багато історією. Коли вам 300 років, який рік? Роджер Дубюйз завжди хотів виростити нове покоління годинників, він не хотів створювати ще одну класичну марку високого класу, ринок насичений; сьогодні успішні бренди є високим рівнем та руйнівними. Компанія Lamborghini продається на 3-4 роки заздалегідь, ми в цьому ж бізнесі, Женева (виробництво) не може завтра виготовити 10000 штук. Ми виробляємо 4000 щорічно, це робить нас ексклюзивними.

Перш ніж вирішити співпрацювати з Ламборгіні, ти пішов і вивчив інші невдалі партнерські стосунки, як, наприклад, це з Ferrari? Ви навчились чомусь із їхніх помилок?

У царині корпоративних партнерств більше невдач, ніж успіхів. Ми вивчали багато в різних галузях і дізналися, що партнерство має сенс лише якщо вам не потрібно пояснювати це. Якщо вам потрібно написати дві сторінки про те, чому працює партнерство, слід забути про це. Це як вийти заміж, якщо вам потрібно пояснити, чому ви закохані в даму, ви повинні забути це. Цей принцип діє - це історія кохання.

По-перше, досвід клієнтів - ми хотіли надати клієнтам Roger Dubuis додаткову вартість, надаючи їм щось незвичне. Що для замовників Lamborghini, що ми могли б дати їм поза хвилюванням нового автомобіля? Запуск годинника дуже схожий на будь-який інший запуск годинника, але якщо додати сенсор суперкара, він надає іншу перспективу. Для Lamborghini нове ускладнення, інтимно пов'язане з архітектурою суперкарів, привносить у рівняння щось нове.

По-друге, ми також не хотіли мати фірмовий продукт. Годинники не є фірмовими Lamborghini, те, що зробили інші невдалі співпраці, це взяти існуючий продукт і просто одягнути їх логотипом, а потім написати дві сторінки, щоб виправдати партнерство. Для Roger Dubuis ми не маємо ідентифікуючих марк, окрім нововведень, що є у випуску Aventador, специфічній для колекції, ви не знайдете цього руху в жодному іншому продукті Roger Dubuis - якщо ви хочете цього калібру, ви знайдете його лише на видання Aventador S. Нововведення, знайдені у виданні Huracan, запущеному на SIHH 2018, будуть знайдені лише в тому рядку. Це створює надзвичайний досвід клієнтів та поєднання творчих додатків з тих же матеріалів, які використовуються в автоспорті, щоб надихнути на концепцію та створення наших годинників.

Чудове партнерство - це те, що вам не потрібно пояснювати. Я зустрів клієнтів у всьому світі, які говорять мені, що це має сенс, навіть не знаючи нашої марки раніше. У Швейцарії існує понад 700 брендів годинників і лише два-три бренди за типологією, архітектурою та ціною, які відповідають рівню Lamborghini.

Чи можете ви розповісти більше про те, як виникла оригінальна ідея для годинника та яке звернення до водія Lamborghini?

Коли ми вперше розпочали дискусію, ми підійшли до інженерів Lamborghini, щоб побачити, які корені, інгредієнти та технічні характеристики є для Lamborghini. Звук був очевидно важким для введення в годинник, і тому ми звернулися до принципів та цінностей Lamborghini. Ми знайшли бруски двигуна, конструкційні опори, похилі колеса балансування, як V12, матеріали від Sant’Agata, і все це поєднує в собі унікальну суміш матеріалів, які визначають його коріння у виробництві суперкарів, а не щось на зразок літаків чи яхтингу. В майбутньому ми будемо працювати глибше з командою Lamborghini, щоб побачити, як ми можемо створити майбутні калібрі з ще глибшою асоціацією з усіма речами Lamborghini. Навіть сьогодні ми маємо доступ до всіх нових продуктів Lamborghini, запланованих на наступні 5 років, тому ми плануватимемо наші колекції майже в одній лінійці. Доступ до всієї цієї інформації дозволяє нам підготувати асортимент на майбутнє.

Невже не всі ваші стратегії брендів будуть на моторних годинниках?

Партнерський бізнес буде представляти менше 50% асортименту брендів, але спілкування буде 100% від партнерства, оскільки ці дотики створюють вплив на свідомість людей. Ми хочемо спілкуватися з дослідженнями та розробками, авангардними калібрами, які повідомляють про конкретні цінності для нашого бренду та Lamborghini, - але сказане, ці значення можна знайти в усьому бренді.

З точки зору Ламборгіні, що таке короткий підхід при розробці годинника Roger Dubuis?

По-перше, це повинно бути вражаючим і використовувати всі активи Роджера Дубюа, як і дизайнерські коди Excalibur. Цей асортимент є провідною колекцією для бренду, і наступні три роки будуть в центрі уваги та значки для сім’ї. По-друге, рух повинен бути вражаючим, це не лише механізм часу, але він повинен бути частиною дизайну, рух - це додаткова вартість продукту, він не має циферблата. Більшість наших продуктів сьогодні не мають циферблата. Нарешті, він повинен бути спеціальним обмеженим тиражем та використанням ексклюзивних матеріалів. Зрештою, кожен новий годинник повинен бути світовою прем’єрою.

Чи означає це відхід від мечів та чаклунства, що розповідають про історію, пов'язану з Екскалібуром?

Екскалібур - це на сьогодні наша сім'я номер один.Це не стільки як кінець елементу фантазії, а натомість, це буде краще визначене автоспортом. В лінійці Excalibur ви можете очікувати 100 нових товарів, що охоплюють жіночі, високі класи, високі ювелірні вироби та автоспортивні видання.

З часом, коли містер Дубюйс може розглянути питання про те, щоб передати спадщину, щоб відсвяткувати його спадщину?

Ми не маємо наміру мати обмежене видання, пов’язане з Roger, але у нас є багато клієнтів, які запитують нас про цей тип продукції, і ми зараз вивчаємо, як ми можемо щось розробити для ринку. При цьому немає жодних певних планів на наступний СІХГ.

Примітка редактора: Пан Жан-Марк Понтруе зайняв посаду генерального директора Panerai з квітня 2018 року